線下營銷受沖擊，線上推廣如何布局？

新冠肺炎疫情的蔓延，已經(jīng)超出了很多的人想象。

雖然很多企業(yè)在2月10日已經(jīng)復工，隨著工人投入生產(chǎn)、機器開始運轉(zhuǎn)，意味著成本也開始高起來。這個時候如果沒有業(yè)務和訂單的話，企業(yè)越早開工意味著越早倒閉。

其中，以銷售人員面銷、會銷為主要營銷方式的ToB企業(yè)首當其沖，疫情的出現(xiàn)將會大幅削弱企業(yè)辦會、銷售面銷和客戶接見銷售人員的意愿。

而這些企業(yè)很多銷售訂單的達成并不是一次見面就能成交的快速買賣；而是需要多人、多次去反復溝通。 

可在疫情已經(jīng)出現(xiàn)的情況下，連親戚都不想見的客戶，如果沒有迫切的采購需求，真的愿意見更多陌生的銷售人員嗎？

當線下生意受挫，企業(yè)首先要快速啟動線上作戰(zhàn)能力，如何做？

付費推廣燒錢快，要不要一刀切？

免費優(yōu)化見效慢，要不要停止？

今天武漢網(wǎng)站建設公司-湖北嘉科盛世將從 付費推廣和 免費優(yōu)化推廣 兩個方面進行分享：

預算一砍再砍，付費推廣該如何分配？

預算一砍再砍，付費推廣該如何分配？

付費推廣：盡可能縮減不必要的營銷成本；但如果是正回報的營銷投入，反而應該適當增加。

這個時候，我們應該非常認真的評估每一塊市場費用。果斷減少甚至砍掉一切不必要和低效的付費廣告。

當然也不要因為恐慌就馬上一刀切，因為營銷本質(zhì)上應該是給企業(yè)帶來收入和利潤的，盲目停掉往往會導致本末倒置。分享一些經(jīng)驗給大家：

一、需要增加廣告投放的企業(yè)：

1．利用需求的暴漲而增加生產(chǎn)的企業(yè)

例如消毒類、保健類產(chǎn)品，疫情時期對清潔衛(wèi)生的需求屬于暴漲，所以電商清潔衛(wèi)生類商品的銷量以及投放趨勢是持續(xù)上升；

此外，線上教育也屬于非常時期消費者需求猛增而加大投放。

2．利用上網(wǎng)人數(shù)增加時機，加大曝光

在家閑著的人增多，上網(wǎng)時間增長，這些都是人口相關(guān)的紅利；這個時候加大廣告的曝光力度，能夠吸收這波人口紅利。

這個階段增大曝光的一般多是與疫情關(guān)聯(lián)度較小的行業(yè)，比如網(wǎng)絡游戲，網(wǎng)服下面的“返利”，持續(xù)在增大曝光機會。

二、減少廣告投放的企業(yè)：

減少廣告投放活動的廣告主主要集中在受疫情影響較大的行業(yè)，有以下特征：

1．銷售板塊受疫情影響, 進行戰(zhàn)略性收縮;

2．疫情使產(chǎn)品運輸受阻, 多做廣告無意義;

受人員外出的減少，產(chǎn)品運輸受阻是兩個核心因素影響的企業(yè)，對餐飲/旅游/酒店/交通運輸?shù)刃袠I(yè)有非常大的影響，這些行業(yè)首先要停的是品牌廣告，不論是線下還是線上。

三、付費廣告的投放我們可以遵循這3個原則：

1、所有的線下廣告可以堅決果斷地停掉。

理由很簡單，因為這幾個月人們出門機會會減少，而且出門的時候，注意力都在防控上，對廣告的敏感度會大幅下降。

這里包括戶外廣告，電臺廣告，紙媒類廣告包括地推，展會，洽談會等等。其次是線上的品牌廣告。

本質(zhì)上來說，這段期間，因為大多數(shù)消費者的心態(tài)是恐慌和盼望疫情早日度過，他們的采購需求往往是剛性需求，而不是選擇性需求，所以他們會非常清楚自己想要什么。

2、這個時候，線上的品牌廣告意義也不是特別大。

線上品牌廣告如果不是年框不可取消的，建議全部砍掉。如果品牌廣告，簽訂了年框，不能取消的話，不論線上還是線下，建議第一時間和廣告主聯(lián)系，暫停投放，等疫情過后再恢復，哪怕價格更高也可以，以減少不必要的無效投放。

3、效果類廣告以效果為唯一評估標準。

效果類廣告比較好做判斷，只要能夠產(chǎn)生訂單，而且是有利潤的訂單的效果廣告，可以持續(xù)投；

比如搜索引擎的競價推廣，因為是基于客戶主動搜索展現(xiàn)的廣告，如果這個時候還有需求的，很大可能是剛性需求，而在這個時刻還堅持推廣和接洽詢盤的企業(yè)，一定更能贏得客戶青睞和信任。

反之，砍掉！記住一個核心原則，所有燒錢的廣告一分錢都不能投！

人手不夠，免費優(yōu)化如何繼續(xù)？

免費優(yōu)化推廣：積累客戶、儲備訂單，善用工具，堅持就是勝利。

免費優(yōu)化是一場持久戰(zhàn)，需要長期堅持，特別是有網(wǎng)站的企業(yè)，這個時候的一定要堅持網(wǎng)站優(yōu)化，關(guān)注搜索引擎等主要推廣渠道的流量引入，敦促網(wǎng)銷人員保持在線。

你不能因為疫情影響出行，就忽略客戶的需求，放棄做優(yōu)化。不然等疫情結(jié)束，你的網(wǎng)站也搜不到了。

雖然很多企業(yè)意識到非常時期更要做免費優(yōu)化，但受限于目前自身的網(wǎng)站運營能力以及專業(yè)人員缺乏，招人進度也受疫情影響，仍是心有余力不足。

武漢網(wǎng)站推廣公司-湖北嘉科盛世推薦一款“營銷型網(wǎng)站+快排”營銷運營推廣系統(tǒng)，就可以解決企業(yè)當前的不專業(yè)、無人用等緊急的運營難題，而且獲客成本低、效率高。